Sebastián Guerra

Un CEO que llegó al marketing por los números

Sebastián no entró a este negocio desde la publicidad, sino desde la obsesión por entender qué genera dinero y qué solo lo parece. Fundó Flama Creators en 2020 junto a Ignacio Chávez, sin inversión externa y sin cartera heredada: el primer cliente hubo que salir a buscarlo.

Ese origen marcó cómo se dirige la agencia hoy. Cuando has firmado tú mismo las planillas, negociado los márgenes y decidido cada reinversión, dejas de tolerar los reportes que celebran impresiones. La pregunta que atraviesa toda la operación de Flama es otra: cuánto costó traer ese cliente y cuánto dejó.

Hoy la empresa opera con 16 personas in-house entre Lima y Buenos Aires, más de 40 marcas activas, más de 120 campañas gestionadas y una calificación de 5.0★ en Google sobre 40 reseñas.

Seis años poniendo su propio dinero en juego

Fuera de la agencia, Sebastián lleva más de seis años invirtiendo capital propio en criptomonedas y bolsa de valores, con un patrimonio gestionado que supera el millón de dólares.

Lo relevante no es la cifra sino el recorrido: ha atravesado ciclos completos de mercado, incluidos mercados alcistas eufóricos y caídas del 80%. Sostener una posición durante una caída así enseña algo que ningún curso transmite — a distinguir entre una tesis equivocada y una tesis correcta que todavía no maduró.

Es exactamente la disciplina que hace falta para no apagar una campaña al tercer día porque «no está funcionando». Sus principios declarados son cuatro y se aplican igual a un portafolio que a un presupuesto de pauta: primero, no perder; entiende lo que compras; plan antes que impulso; tu decisión, siempre.

También da asesorías individuales sobre finanzas personales, inversión y estructura de costos de negocio, en sebastianguerraleon.com.

Cómo se traduce eso en la agencia

El reporte habla de plata. Costo por lead, costo por cliente adquirido y retorno por canal encabezan; el alcance va de contexto. Es la razón por la que Flama construye tableros que conectan pauta, web y CRM en vez de exportar capturas de pantalla.

Se dice que no. A un negocio de ticket bajo se le desaconseja LinkedIn aunque lo pida; a quien pide comprar reseñas se le explica que Google penaliza el perfil. Un cliente que contrata algo que no le sirve se va en tres meses, y eso es peor negocio para ambos.

Las cuentas son del cliente. El píxel, el dominio, el hosting y las piezas quedan a su nombre. Retener las cuentas para dificultar una salida es una forma de retención que no se practica acá.

Horizontes honestos. Tres a seis meses en SEO y GEO, dos a tres semanas para los primeros datos útiles en pauta. Prometer primeros lugares en un mes vende mejor, pero es mentira.

Preguntas frecuentes

¿Quién fundó Flama Creators?

Flama Creators fue fundada en 2020 en Lima por Sebastián Guerra e Ignacio Chávez. Sebastián es cofundador y CEO, y lleva la dirección general, la estrategia y la relación con las cuentas corporativas; Ignacio es cofundador y director audiovisual.

¿A qué se dedica Sebastián Guerra además de la agencia?

Invierte su propio capital en criptomonedas y bolsa de valores desde hace más de seis años, con un patrimonio gestionado superior al millón de dólares, y ofrece asesorías individuales en finanzas personales, inversión y estructura de costos de negocio a través de su sitio personal sebastianguerraleon.com.

¿Se puede hablar directamente con el CEO?

En cuentas corporativas, sí: participa en la reunión inicial y en las revisiones con gerencia. El día a día lo lleva el responsable de cuenta asignado, que es quien conoce el detalle de las campañas.

¿Qué diferencia su forma de dirigir la agencia?

Que el marketing se evalúa como un estado de resultados. El reporte encabeza con costo por lead, costo por cliente y retorno por canal, y el alcance queda como contexto. Viene de administrar capital propio, donde una métrica que se ve bien pero no genera retorno se paga con dinero real.

¿Dónde está basado?

En Lima, Perú. Flama Creators opera con equipo in-house entre Lima y Buenos Aires y atiende clientes de forma remota en toda América Latina, España y mercados de habla inglesa.

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